Wartościowe kanały na Youtube, które każdy przedsiębiorca powinien poznać

7 ULUBIONYCH, BIZNES, SPRZEDAŻ

Wartościowe kanały na You Tube, czyli takie, które dają praktyczne wskazówki

Oprócz podkastów (mój artykuł: 7 najlepszych podkastów o biznesie i osobistej efektywności, których warto słuchać na codzień) i blogów o biznesie (pisałam o nich w artykule: Blogi o marketingu i prowadzeniu biznesu online, które czytam na co dzień i szczerze polecam!), na stałe zagościły na mojej liście niektóre wartościowe kanały na Youtube.

Staram się co najmniej raz w tygodniu zrobić przegląd moich ulubionych programów – oglądam je, by być na bieżąco. Do tego artykułu wybrałam tradycyjnie moich siedmiu faworytów, wśród których znalazły się dwie Panie, o których na samym początku listy.

Zapraszam do oglądania ich kanałów 🙂

Marie ForleoMarie TV

Mam wrażenie, że tej Pani nie muszę nikomu przedstawiać, ale w dużym skrócie dla tych, którzy o niej nie słyszeli: Marie jest założycielką telewizji internetowej, coachem i właścicielką biznesu.

W swojej TV dzieli się ona praktycznymi poradami na temat rozwoju osobistego, strategii budowania biznesu oraz skutecznego działania. Ja najchętniej oglądam wywiady z ciekawymi gośćmi, wśród których znaleźli się między innymi: Derek Halpern, Elizabeth Gilbert, Tony Robbins, Susan Cain, Gary Vaynerchuk, Sarah Jones i wielu innych.

Cenię w Marie to, że jest profesjonalna i bardzo chętnie dzieli się swoją wiedzą, a do tego jest piękną, pełną wdzięku kobietą.  Bardzo przypadło mi do gustu również jej poczucie humoru! 🙂

Mój ulubiony odcinek: Elizabeth Gilbert & Marie Forleo on Fear, Authenticity and Big Magic

 

W moim ulubionym odcinku Marie Forleo gościła pisarkę, autorkę książki: “Jedz, módl się, kochaj” – Elizabeth Gilbert.

Cały wywiad jest przepełniony pięknymi i mądrymi sentencjami, zaskakującymi metaforami wypowiedzianym łagodnym głosem Elizabeth. Szczególnie ujęło mnie jej niesamowite poczucie humoru! Wspomina swoje poprzednie zawody kelnerki czy au pair kiedy to równolegle zajmowała się swą “prawdziwą” pracą, czyli pisaniem.

Pisarka mówi dużo o tym, że spotyka wielu ludzi, którzy maja świetne pomysły, a jednak ich nie realizują. Stosują różne wymówki i usprawiedliwienia, boją się. Według niej strach jest niezbędny w procesie przeprowadzania zmian, a jedynymi osobami, które nie obawiają się niczego są… psychopaci. Dlatego nie próbuje zwalczyć strachu, lecz uczynić go swoim kompanem podczas różnych działań. Użyła świetnego porównania, że strach może być w samochodzie, siedzieć na tylnym siedzeniu, nie może natomiast kierować pojazdem.

W czasie wywiadu Elizabeth mówi także o perfekcjonizmie, nazywając go seryjnym mordercą, który zabija kreatywność i spontaniczność. Według niej najważniejsze jest to, by kończyć rozpoczęte sprawy – wspomina swoją matkę, która powtarzała: “Zrobione jest lepsze, niż dobre”. Według pisarki to nie dyscyplina, ale wybaczenie sobie pomoże Ci dokończyć zaległe sprawy.

W wywiadzie pojawia się także wątek pracowitości i wytrwałości – Elizabeth wspomina  program, do którego zaprosiła ją Oprah Winfrey. Przygotowywała się do niego przez sześć miesięcy, tak dobrze, że znała swoje przemówienie na pamięć.

Najważniejsza rada dla mnie: Jeżeli pracujesz bardzo ciężko, to osiągniesz to, czego chcesz: Elizabeth zawarła umowę z pisaniem już jako mała dziewczynka – obiecała, że go nie porzuci, będzie mu wierna. Ja też chcę pamiętać o moim “powołaniu” i działać w zgodzie ze sobą.

Bardzo podoba mi się stwierdzenie Elizabeth: “Bądź jak dziecko, ale nie dziecinna!” Dziecinny to dziecko, które mówi: “wezmę to”, “muszę to mieć”, “należy mi się”. Natomiast przyjmując postawę bycia jak dziecko, stajemy się otwarci na nowe możliwości, chcemy eksperymentować, doświadczać nowych rzeczy.

Sunny Lenarduzzi

Sunny – nazywana w wirtualnym świecie “social media rock star” – ma ponad dziesięcioletnie doświadczenie w pracy jako osoba zajmująca się strategiami marki, video marketingu, oraz mediów społecznościowych. Jej kanał został wyróżniony przez “Forbesa” i “The Huffington Post”.

Znajdziesz tutaj mnóstwo przydatnych filmów, np. kilkuminutowe poradniki jak nakręcać filmy telefonem oraz wskazówki do wykorzystania w praktyce w mediach społecznościowych, np. na Instagramie, czy Snapchacie.

Sunny jest naturalna, uśmiechnięta i jasno, krok po kroku tłumaczy podstawowe zagadnienia związane z video marketingiem i wykorzystywaniem mediów społecznościowych w biznesie. Podoba mi się jej autentyczność i ciepło.

Mój ulubiony odcinek: YouTube Cards Tutorial

 

Do niedawna nie miałam zielonego pojęcia w jaki sposób założyć i prowadzić kanał na YouTube. Kiedy już zdobyłam na ten temat szerszą wiedzę i zaczęłam wnikliwie badać temat, to właśnie krótkie filmiki Sunny stały się moim głównym źródłem informacji.

Obecnie najcenniejsze a zarazem praktyczne wskazówki dotyczące video otrzymuję od Joasi z Wicher w Mediach (polecam z całego serca!), ale do Sunny i tak regularnie zaglądam – bo pomaga mi zrozumieć świat innych mediów społecznościowych i po prostu… bardzo ją lubię!

W moim ulubionym odcinku Sunny krok po kroku wyjaśnia co to jest, jak zrobić i w jaki sposób może nam pomóc wykorzystanie tzw. Kart na YouTube. Proponuję zacząć od filmiku Sunny, a potem, jako uzupełnienie, zajrzeć do Akademii Twórców YouTube: Jak karty mogą ułatwić Ci pracę.

Najważniejsza rada dla mnie: Użyj bardzo dobrego obrazka, uważnie go wybierz i podlinkuj do miejsca, na którym Ci zależy.

Postanowiłam po tym odcinku bardziej zbadać możliwości różnych platform, być na bieżąco z nowinkami i zacząć częściej używać video – może niekoniecznie w dużej skali na YouTube, ale z pewnością na Facebook Live i Vimeo!

Gary Vaynerchuk

Gary jest fascynującą osobowością z niesamowitą historią. Jako dziecko wyemigrował z rodziną z ZSRR, w wieku czternastu lat dołączył do rodzinnego biznesu winiarskiego, który po ukończeniu studiów, dzięki odważnym i niestandardowym działaniom rozkręcił na szeroką skalę. Zmienił nazwę firmy z nudnej “Shopper’s Discount Liquors” na oryginalną, niespotykaną w tym sektorze: “Wine Library”. Dzięki zastosowaniu technik marketingu online (uruchomił  np. codzienną “telewizję” o winie: “Wine Library TV”) i email marketingu oraz sprzedaży przez Internet dochody firmy wzrosły z trzech do sześćdziesięciu milionów dolarów rocznie.

Obecnie jest cenionym mówcą, doradcą, specjalistą w zakresie social media, a także inwestorem i przedsiębiorcą – właścicielem VaynerX oraz VaynerMedia – jednej z najpopularniejszych agencji marketingu online w USA.

Gary jest także autorem czterech książek, które znajdują się na liście najlepiej sprzedających się książek New York Timesa. Ja znam pierwszą z nich i bardzo polecam: “Crush It!: Why NOW Is the Time to Cash In on Your Passion”.

Na jego kanale znajdziesz mnóstwo inspiracji i konkretów z szeroko pojętej dziedziny budowania marki w świecie online.

Mój ulubiony odcinek: Advice to a Young Man That Many of You Need

 

W czasie tego filmu Gary rozmawia z młodym człowiekiem, któremu wyjaśnia, że istnieje różnica pomiędzy tym, kim chcesz być, a tym, kim jesteś. To ważne przesłanie dla każdego z nas: bądź sobą i podejmuj działania, które Ci w tym pomogą.

Gary dzieli się bardzo trafnym spostrzeżeniem, że zazwyczaj w rozkręcaniu biznesu problemem nie są pieniądze, tylko sposób myślenia o świecie. Można przecież znaleźć dużo możliwości, jak  np. crowdfunding, czyli finansowanie projektu przez zgromadzoną wokół niego społeczność, lub pomoc aniołów biznesu.

Radzi też, by dobrze “opakować” pomysł w coś, w co można zainwestować, a potem wyjaśnić go za pomocą terminologii biznesowej.

W tym filmie Gary daje bardzo wiele cennych wskazówek, a ta, która szczególnie utkwiła mi w pamięci to: zacznij się pokazywać, nadaj działaniom skali, zamiast rozmyślać i opóźniać działania!

Najważniejsza rada dla mnie: Wykorzystaj historie, które leżą na ulicy! Gary podpowiada, by więcej dokumentować i znaleźć kanały dystrybucji, zamiast ciągle coś tworzyć od podstaw. Uświadomiło mi to, że powinniśmy bardziej wykorzystywać to, co już istnieje, budować na tym, co jest dostępne, korzystać z możliwości i inspiracji, które nam Świat podsuwa pod nos!

Rada ta jest dla mnie szczególnie cenna, gdyż mam tendencję do stawiania zbyt ambitnych celów związanych z pisaniem artykułów, opracowywaniem moich kursów, czy planowaniem wydania mojej książki. Pozostało mi to pewnie jeszcze z czasów pracy na uczelni. Postanowiłam zacząć bardziej wykorzystywać to, co zaobserwuję, zaprosić ludzi do współpracy, wykorzystać ich historie i refleksje. Popełniłam niedawno wpis na blogu o jednej z takich historii: 7 lekcji od Mistrza Lewona: Jak kończyć z sukcesem wielkie projekty? – zapraszam do lektury!

Behind the Brand

Kanał, który został założony przez Bryana Elliotta, pisarza, wykładowcę, producenta i gospodarza programu. Zanim zaczął on produkować video, pracował w Universal Pictures, gdzie zajmował się marketingiem, strategią marki i produkcją filmów.

“Show Behind the Brand” składa się z ponad 100 odcinków transmitowanych w całości w telewizji kablowej oraz online na różnych portalach jak np. Mashable.com, HuffingtonPost.com, Entrepreneur.com, Business Insider.

Celem tego programu jest przedstawianie ludzi, którzy potrafią skutecznie działać. Bryan przeprowadza w swoim kanale wywiady ze sławami, takimi jak Magic Johnson, Demi Lowato, czy Seth Godin.

Mój ulubiony odcinek: Chalene Johnson 

 

Gościem mojego ulubionego odcinka jest Chalene Johnson, osoba, która odniosła wielki sukces w świecie fitnessu i branży zdrowego trybu życia. Sprzedała ponad dziesięć milionów płyt DVD i znalazła się w “Księdze Rekordów Guinessa” pod względem liczby filmów video. Występuje jako mówca motywacyjny oraz specjalista biznesowy. Jeżeli chcesz wiedzieć więcej o Chalene, tu możesz znaleźć jej stronę internetową.

Ta niesamowita kobieta twierdzi, że każdy człowiek ma potencjał, by być przedsiębiorcą, ale nie każdy ma na to odwagę. Mówi także o tym, że jej definicja sukcesu z biegiem czasu się zmieniła. Kiedyś myślała o zakupie domu i o tym, by jak najwięcej ludzi oglądało jej programy. Nie myślała o swoich uczuciach, nie miała chwili wytchnienia, zarabiała i wydawała coraz więcej i więcej.

Na szczęście w porę zrozumiała, że najważniejsza jest dla niej rodzina i to, że jest uzależniona od pracy i już dłużej w ten sposób nie może żyć.

Chalene zmieniła swój styl życia i teraz czuje, że robi odpowiednie rzeczy dla odpowiednich ludzi. Jej nową definicją sukcesu jest to, że może robić to, co jest dla niej najważniejsze, spędzać więcej czasu z rodziną i bliskimi, mieć większy udział w życiu swoich dzieci. Taka przemiana była dla niej bardzo trudna, bo dotąd filary jej poczucia wartości opierały się przez wiele lat tylko na sukcesach w pracy.

Najważniejsza rada dla mnie: Nie daj się strachowi związanemu z perfekcją, gdyż to właśnie ona powstrzymuje ludzi przed działaniem. Zatem działaj odważnie, ale pamiętaj także o tym, że są ważniejsze rzeczy od kariery. Czuję, że ja zawsze chcę być przede wszystkim dla mojego męża, w dalszej kolejności dla rodziny i kilku najbliższych przyjaciół.

Chalene miała pasję i próbowała wielu pomysłów, zanim podjęła decyzję, by skupić się na czymś na poważnie. Sprawdzała wiele opcji, możliwości, pomysłów na biznes, czekała aż coś “zaskoczy”. Zapamiętałam, by nie bać się drobnych i większych porażek. Gdybym ich nie doświadczyła, nigdy nie dowiedziałabym się, co jest tym najlepszym pomysłem na biznes i z którymi ludźmi jest mi po drodze przy pracy nad moimi projektami, a jakich partnerów lepiej unikać.

Harvard Business Review

Kanał magazynu „Harvard Business Review”, który porusza zagadnienia związane z przywództwem, zarządzaniem, sprzedażą, marketingiem i efektywnością osobistą.

Znajdziesz tu wiele wartościowych informacji w formie nagrań długich wykładów i dyskusji, czy też webinariów oraz krótkie filmiki z poradami, np. “Podziel duże cele na małe kroki”, czy też dwuminutowe video wyjaśniające pewne teorie, czy narzędzia, np. “Strategia niebieskiego Oceanu”. To miejsce dla Ciebie zwłaszcza, jeżeli szukasz praktycznych wskazówek oraz informacji o najnowszych badaniach oraz trendach w biznesie.

Warte uwagi są zwłaszcza filmiki z Paulem Michelmanem, który prowadził kilkunastominutowe wywiady. Obecnie pracuje on w innym miejscu: MIT Sloan Management Review. Polecam również ich kanał, który dopiero odkrywam, ale wydaje się, że ma naprawdę wartościowe i ambitne materiały. Mam wrażenie, że „Harvard Business Review” po odejściu Paula nieco podupadł, ale zachęcam do sprawdzenia dotychczasowych materiałów.

Mój ulubiony odcinek: What Is Personal Leadership Brand?

 

Gośćmi Paula Michelmana są Dave Ulrich and Norm Smallwood, założyciele firmy szkoleniowo doradczej RBL Group, która wspiera we wprowadzaniu rozwiązań w zakresie przywództwa, HR i budowania strategii oraz dokonywaniu innych zmian w organizacjach.

Obydwaj Panowie są także autorami publikacji z zakresu biznesu i przywództwa oraz mają na swoim koncie współpracę z uczelniami wyższymi jako wykładowcy.

W tym dziesięciominutowym wywiadzie poruszają oni wątek budowania przez przywódców silnej marki osobistej.

Według nich, by zbudować silny brand należy w taki sposób wykorzystywać swoje mocne strony, aby przekazywać wartości innym. W tym celu powinniśmy zrozumieć kim jesteśmy, odpowiedzieć sobie przede wszystkim na pytanie: z czego chcemy być znani wśród ludzi, z którymi mamy styczność, z czym chcemy być kojarzeni?

Panowie podkreślają, że nasze zachowania na co dzień budują markę osobistą, dlatego należy pamiętać, by nasza marka firmowa była z nią spójna (jeżeli mamy poważny wizerunek jako biznes, to nie powinniśmy zachowywać się infantylnie, czy też wulgarnie na co dzień).

Najważniejsza rada dla mnie: Obserwuj reakcje innych na siebie i pytaj często o feedback, a przede wszystkim otaczaj się szczerymi ludźmi, którzy bez ogródek powiedzą Ci o Twoich mocnych i słabych stronach.

Staram się coraz częściej, podczas spotkań prywatnych, a nie tylko przy okazji mojej pracy z klientami, gromadzić informacje zwrotne na mój temat. Zapisuję je w swoim notatniku i poświęcam czas na refleksję. Mam wrażenie, że czyni mnie to lepszą osobą, bardziej świadomą swoich mocnych i słabych stron.

Takie działanie pozwala mi jeszcze bardziej uwierzyć w to, że przede wszystkim warto być autentycznym zarówno w relacjach prywatnych jak i zawodowych. Taka praktyka pomogła mi także zadecydować, które relacje chcę kontynuować, a które pora zakończyć lub rozluźnić.

Entrepreneur

Kanał ten zawiera ciekawe wywiady, aktualności oraz porady ekspertów. Jest uzupełnieniem magazynu i portalu o tej samej nazwie.

Bardzo odpowiada mi jego forma, czyli profesjonalne wykonanie i masa konkretów, jak również to, że pokazuje ciekawych ludzi ze świata biznesu i nie tylko.

Podoba mi się zwłaszcza formuła programów Enrepreneur TV. Jest to jakby cały cykl telewizyjny pojawiający się co tydzień, w którym poruszane są różne zagadnienia o tematyce biznesowej, zapraszani są ciekawi goście, np. Steven Spielberg, czy Richard Branson.

Bardzo ciekawa jest także seria: Business & Burgers, w której goście programu są “przesłuchiwani” w pubach, w których serwuje się przepyszne burgery. Rozmawiają tam o biznesie w luźnej, miłej atmosferze.

Mój ulubiony odcinek: Entrepreneur TV: Episode 1 [niestety mój ulubiony odcinek został właśnie usunięty z kanału, dlatego nie umieszczam odnośnika]

W tym odcinku (przygotuj sobie kawę lub herbatę, bo trwa około 45 minut!) szczególnie spodobało mi się to, że jest polski akcent! W części poświęconej biznesowi, który odniósł sukces, pojawia się wywiad z Agnieszką (tak tak, to Polka!) oraz Benjaminem Burnettem, którzy stworzyli niesamowitą, luksusową markę perfum Nomaterra. Goście opowiadają o początkach swojego biznesu (zaczęli mieszać zapachy w swoim mieszkaniu!) oraz o tym, w jaki sposób pracują obecnie – dużo podróżują i szukają inspiracji do nowych fascynujących zapachów.

Pojawia się tam także ciekawy przykład firmy Casper, produkującej materace, która musiała sobie poradzić z bardzo poważnymi problemami, które mogły doprowadzić ją do bankructwa. Pokonała je dzięki temu, że zwiększyła skalę produkcji.

Inny inspirujący przykład to historia sieci restauracji: “4 River Smokehouse”. Jej założyciel, John River, pracujący w sektorze służby zdrowia, dowiedział się nagle o ciężkiej chorobie córki. Postanowił zebrać dla niej pieniądze i zrobił w tym celu zbiórkę wśród społeczności lokalnego kościoła, gdzie przyrządzał potrawy z grilla dla darczyńców. Gotowanie było zawsze jego pasją, a jednocześnie mógł w ten sposób pomóc swojemu dziecku. Takie oto były trudne początki jego restauracyjnego biznesu.

We wspomnianym programie znajdziesz jeszcze wiele innych pożytecznych informacji, np. ciekawostki na temat tego, jakie pięć nawyków stosują na co dzień ludzie sukcesu. Wow… stosuję je wszystkie! Chyba świetlana przyszłość przede mną!

Najważniejsza rada dla mnie: Jeżeli masz pomysł na biznes, realizuj go, wykorzystuj swoje mocne strony, a poza tym pamiętaj, by zawsze mieć w głowie Twoje jedno zdanie mówiące o tym, komu w czym Twój biznes może pomóc (tzw. “elevator pitch”).

Dobrze skonstruowane, krótkie i przyciągające uwagę zdanie może Cię wypromować w kilka sekund! Przecież nigdy nie wiesz, kogo i gdzie spotkasz i kto stanie się Twoim klientem, partnerem w biznesie lub inwestorem. Bardzo wzięłam sobie do serca tę poradę już jakiś czas temu, a ten odcinek przypomniał mi zwłaszcza o tym, że powinniśmy zawsze pamiętać, że w biznesie szansa może czaić się tuż za rogiem i warto ją dostrzec i wykorzystać!

Google Small Business

Kanał Google Small Business jest idealnym miejsce, dla każdego posiadacza małej firmy i chciałby zyskać wiedzę na temat tego, w jaki sposób narzędzia Google mogą być przydatne w jego rozwoju dzięki zadbaniu o odpowiednią obecność online.

Znajdziesz tutaj mnóstwo poradników, zarówno dla całkowitych nowicjuszy w świecie biznesu online, jak również dla bardzo zaawansowanych w tym temacie przedsiębiorców.

Warto tam zaglądać także po to, by być na bieżąco z nowinkami związanymi z narzędziami Google.

Mój ulubiony odcinek: Think Big: A Q&A with Digital Marketing Expert Kevin Ryan

 

Gościem programu jest ekspert w zakresie marketingu online, Kevin Ryan, autor książki: “Taking Down Goliath: Digital Marketing Strategies for Beating Competitors with 100 Times Your Spending Power”.

Kevin Ryan mówi o tym, że w związku z tym, że koszty używania nowoczesnych technologii poszły w dół, nawet małe firmy mogą dorównać wielkim, mimo że ich budżet stanowi niewielki procent budżetu gigantów.

Częstym problemem jest to, iż małe firmy zabierają się za zbyt wiele czynności jednocześnie i zapominają o tym, by stworzyć odpowiednią strategię działania. Wbrew pozorom budżet nie jest aż tak ważny jak to, by działania firmy były przemyślane i odpowiednio strategicznie ułożone.

Zgadzam się z tym, że rzeczywiście SEM i SEO są skomplikowanym zagadnieniem dla małych firm, ale warto się tego nauczyć!

Kevin udziela wielu innych cennych porad – małe biznesy powinny:

  • rozmawiać ze swoimi klientami, angażować ich, używać content marketingu (dostarczać wartościowych treści), a nie tylko sprzedawać produkt,
  • mądrze używać mediów społecznościowych, np. prosić bezpośrednio o opinię każdego klienta,
  • stosować email marketing, ponieważ kampanie prowadzone przy tego narzędzia mają największą konwersję (przełożenie na sprzedaż), gdyż piszemy do ludzi, którzy już są nami zainteresowani – to klienci lub potencjalni klienci, którzy zdecydowali się zostawić nam swój adres mailowy.

Najważniejsza rada dla mnie: Myśl na dużą skalę! Nieustannie poszerzaj swoją wiedzę na temat  marketingu online oraz bardzo dbaj o swoich odbiorców, rozmawiaj z nimi i angażuj poprzez ciekawe treści i wartościowe darmowe produkty.

Kiedyś nie byłam do końca przekonana do zaangażowania się w email marketing, ponieważ kojarzył mi się z nachalnością i wpychaniem ludziom niechcianych ofert. Teraz już zrozumiałam, między innym dzięki takim wywiadom jak ten z Kevinem Ryanem, że jeżeli będę tworzyć wartościowe treści, to moi odbiorcy chętniej będą interesować się moją płatną ofertą i będą wyczekiwać na moje “elektroniczne listy”, a nie wrzucać je do kosza.

 

 

Wymieniłam tu moje ulubione kanały, które dają mi naprawdę dużo dobrego – są ciekawe merytorycznie, a oglądanie ich daje mi wiele przyjemności i inspiracji. 

Cenię takie treści, które mogę potem zastosować w jakiejś formie, a te właśnie kanały dostarczają mi takich wartościowych materiałów.

Oglądasz któreś z opisanych przeze mnie kanałów? Czy możesz polecić jakieś inne “programy” na YouTube, które mogą być przydatne dla przedsiębiorców? Proszę, podziel się ze mną i innymi swoją wiedzą.

Klaudia Kałążna

Klaudia Kałążna

Na co dzień wspieram ludzi, którzy pragną zmiany w zakresie kariery lub własnego biznesu w tym, aby mogli rozwinąć skrzydła, dobrze ustawić nawigację i lecieć w odpowiednim kierunku. Łączę wykształcenie i doświadczenie biznesowe z zamiłowaniem do odkrywania ludzkiego potencjału. W skrócie mogłabym określić siebie w następujący sposób: strateg, doświadczony marketingowiec, certyfikowany trener, business oraz executive coach, z doświadczeniem w środowisku międzynarodowym, zarówno w sektorze prywatnym, jak i publicznym. W przeszłości wykładowca i naukowiec, w międzyczasie ekspert ds. marketingu i handlu międzynarodowego w firmach irlandzkich, obecnie przedsiębiorca.
Więcej o mnie
Klaudia Kałążna

Pin It on Pinterest